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整合資源，搭建平臺，最終的目的是什么？

這一點(diǎn)，「化學(xué)加網(wǎng)」在創(chuàng)立之初已經(jīng)很明確：如果說電商平臺，僅僅是構(gòu)建了產(chǎn)品買賣關(guān)系，「化學(xué)加網(wǎng)」則希望在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，通過產(chǎn)學(xué)研資源整合，從本質(zhì)上提升產(chǎn)品的質(zhì)量。 

「化學(xué)加網(wǎng)」日前宣布獲得了近千萬元Pre-A輪融資，資方為龍乾資本、上海速博化學(xué)科技等產(chǎn)業(yè)資本。本輪融資后，「化學(xué)加網(wǎng)」將擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，做深供應(yīng)鏈，圍繞中小企業(yè)的真實(shí)痛點(diǎn)做資源整合。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，化學(xué)加網(wǎng)創(chuàng)始人肖文華表示有兩點(diǎn)，一是盡可能縮短流通環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)鏈中各層次的企業(yè)能高效地買到性價比高的產(chǎn)品；二是優(yōu)勢整合，讓該領(lǐng)域更多中小企業(yè)提高技術(shù)、改善工藝，真正生產(chǎn)出更具國際競爭力的高品質(zhì)化學(xué)產(chǎn)品。

產(chǎn)學(xué)研資源的整合不是一蹴而就的，「化學(xué)加網(wǎng)」2014年10月成立，2015年6月正式上線，在兩年多的時間里，化學(xué)加網(wǎng)的第一步是為平臺獲取流量，以及品牌的塑造傳播。 

首先，開通“化學(xué)加”公眾號，讓行業(yè)內(nèi)的人了解化學(xué)加。目前，公眾號已積累了17.2萬粉絲。

第二，建立“CAS查詢數(shù)據(jù)庫”，讓用戶可以從千萬化學(xué)品中，快速查詢了解到某個化學(xué)品的相關(guān)信息，以及從哪里可以買到該產(chǎn)品。目前，該數(shù)據(jù)庫已經(jīng)收錄了2000多萬個CAS號，6000多萬條百科數(shù)據(jù)?；瘜W(xué)加網(wǎng)上已有會員企業(yè)發(fā)布的23萬多個在供產(chǎn)品，對應(yīng)260多萬條不同規(guī)格供需。 

第三，搭建產(chǎn)品供需撮合交易平臺，用戶可進(jìn)行產(chǎn)品供需信息的自助發(fā)布，買賣雙方在這里可以進(jìn)行去中間化的直接交易，也可以在線支付進(jìn)行擔(dān)保交易。 

公眾號、數(shù)據(jù)庫、撮合交易平臺，都共同的起到為平臺導(dǎo)流的作用。在有了一定精準(zhǔn)流量和用戶積累之后，化學(xué)加網(wǎng)開始著手做“產(chǎn)學(xué)研整合平臺”。 

所謂產(chǎn)學(xué)研整合，在肖文華看來，是要能最大限度的在化學(xué)家和企業(yè)家之間建立信任，從研發(fā)到量產(chǎn)的過程中，促進(jìn)雙方的協(xié)同合作?；瘜W(xué)加網(wǎng)定位化工醫(yī)藥日化領(lǐng)域的產(chǎn)學(xué)研資源整合平臺，希望作為一個“橋梁”，發(fā)揮平臺的協(xié)同效應(yīng)，如大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、評判擔(dān)保功能等。 

化學(xué)加網(wǎng)的核心盈利模式也正是基于此，盤活分散的科研資源，為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級賦能，從企業(yè)生產(chǎn)的更好的化學(xué)產(chǎn)品中獲取銷售毛利分成、投資收益。此外，化學(xué)加網(wǎng)的盈利點(diǎn)還包括一些資源對接、并購服務(wù)傭金，或者一次性買賣的差價，以及廣告收入等。

不過，實(shí)際操作中，技術(shù)交易、項(xiàng)目整合，對單個企業(yè)來說是低頻行為。這就要求，平臺方面必須有大量的資源集聚，需求和交易才會活躍。因此，平臺的流量仍然是首要問題。 

根據(jù)化學(xué)加網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，目前已積累公眾號粉絲17.2萬，網(wǎng)站企業(yè)會員4萬多家，個人會員3萬+，其中“化學(xué)加智庫”已聚集了近400位化學(xué)家、企業(yè)技術(shù)總監(jiān)、總工程師。

另一個問題在于，科研眾包不能完全實(shí)現(xiàn)線上的閉環(huán)，需要線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目整合。線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)既需要一定的專業(yè)知識和工廠經(jīng)驗(yàn)，同時還需要具備一定的產(chǎn)學(xué)研商業(yè)化思維，能夠深入理解資源供需方的真實(shí)需求。在這樣的場景下，如何讓對接流程相對的標(biāo)準(zhǔn)化，如何利用互聯(lián)網(wǎng)科技盡可能的去人工化，是平臺需要解決的難題。 

關(guān)于資源的聚合以及客戶的黏性，肖文華告訴36氪，化學(xué)加網(wǎng)已經(jīng)推出了股權(quán)設(shè)置方面的創(chuàng)新計劃：類似于股權(quán)眾籌的概念，推出一個持股平臺，將化學(xué)加網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)會員，吸納為小微股東合伙人。

“類似于VIP高級會員的概念”，肖文華舉例說，“假設(shè)化學(xué)加網(wǎng)作價為1.0億，10%的股權(quán)融50家中小企業(yè)，每家企業(yè)出資20萬元，擁有20萬股原始股。這樣做的目的不僅僅是資金的聚攏，而且能體現(xiàn)每家企業(yè)的互補(bǔ)性，提高整體作戰(zhàn)能力。” 

從自媒體切入做流量，做社群運(yùn)營；到深入產(chǎn)業(yè)鏈，摸清產(chǎn)學(xué)研的需求，化學(xué)加網(wǎng)的目標(biāo)始終是為了“做出更好的產(chǎn)品”。在這一點(diǎn)上，他們已經(jīng)有了成功的案例（比如將某種復(fù)合阻燃劑升級應(yīng)用在紡織類圣誕節(jié)工藝品中），未來預(yù)期在該模式下，做出更多具有國際競爭力的好產(chǎn)品。

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